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打折冬装卖不动

文章作者:服装鞋帽 上传时间:2020-03-12

这几天保定的气温忽冷忽热,商家们的心也跟着七上八下。打折冬装卖不动,新上市的春装又太早,气温影响下的保定众商家显然已经乱了阵脚,难道服装真的只能靠天吃饭?

冬装销量上不去

“我不穿,太热了。”一位小朋友将试穿后的羽绒服递给了妈妈,旁边的销售员接过来一边收拾,一边向家长解释道:“现在的优惠力度很大,况且明年穿也不会过时。”这是燕都记者在走访保定各大商场过程中看到的一幕。

据了解,当前保定各大商场冬装5折的标识牌随处可见。面对全年几近最低折扣,消费者却并不怎么“买账”。

“事实上,服装行业也是靠天吃饭的。”新天地百货企划部经理张木华向记者说道。据他分析,今年属于暖冬,再加上气温忽冷忽热,不少人就搁置了添置冬装的计划。往年这个时候冬装都会断码,但今年断码的很少。特别是厚款的羽绒服,几乎卖不动。

“从1月中下旬开始,冬装的销量已经下降了两成左右。”保定商场办公室主任李红娜介绍说,随后她表示:由于顾客多集中在县区,他们往往保留着过年穿新衣的习惯,因此往年冬装会在春节前迎来一次销售高峰。但由于今年过年延后,倘若天气持续升温,那么节前销售压力会很大。“现在我们也只能希望那个时候天气不要太暖和了。”

与此同时,包括茂业百货、北国先天下在内的多家卖场负责人也均表示,当前冬装的销售与预期目标还有一定的差距,并希望在春节前能够迎来一轮冬装的销售高峰。

春装价格下不来

燕都记者在走访过程中发现,为了应对暖冬,不少品牌专柜一边卖着低折扣的冬装,一边力推新上市的春装。

“目前茂业春、冬装的比例达到了1比1,在春节前,比例还将扩大。”茂业百货市场部经理云俊峰说道。在他看来,当前服装市场显得格外尴尬。首先暖冬导致冬装的销量很难有大的提升;其次,春装刚上市,在促销力度上远达不到人们的心理预期,很难刺激到购买欲望。

“现在做两手准备,一方面加大春装的占比;另一方面,节前将备最后一批冬装。”云俊峰说道。

而在新天地百货,张木华则表示,当前新天地百货春装的库存已经达到了60%以上,由于上周保定气温相对较高,春装销售额迎来了一次小幅提升。但是近日气温回落,人们尝鲜心理也已过了,春装就成了“摆设”。

据燕都记者观察,当前保定各大商场的春装都处于积极上柜的状态,并且以亮色系的薄款大衣为主。但是由于还没有到打折期,因此价格都高居不下。即便是有折扣,力度也都在8折左右,消费者也大多处于只看不买的状态。

莫让天气左右商家

河北大学经济学院副教授郑林昌表示,天气的确是影响服装销售的主因,但是千万不要让天气左右商家们的营销策略。

“一般来说,两季交替是最容易提升销量的时候,但是今年比较特殊,因为整个冬天都很暖和。”在他看来,当前商家们售卖冬装是回笼资金的主要手段,而春装则是盈利的主要手段。倘若处理不好二者之间的关系,就极有可能导致资金链出现问题。

“受天气影响,冬装卖不出去,商家们冬装库存占比就会很高,倘若年前不能有效底地进行清仓、甩货,那么拖到第二年、第三年,这就形成了一个恶性循环。”随后郑林昌表示,商家们应该重视起数据库的作用。此外,如何引导消费者的消费习惯也是商家们需要努力尝试的地方。

澳门游戏平台网址大全,此外,郑林昌也指出,气温仍然是商家们备货的首选因素,但除此之外,商家们可以在服装上更加细化,并且可以尝试着引入一些有季节跨度的服装。“这类服装款式一般不会有大的调整,在几年内都不会过时。”

在采访最后,郑林昌也为消费者指出,结合未来气温的不确定性以及价格等种种因素,此时购买薄款棉羽最为合适。

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