产品案例_尊龙人生就是博
痛苦、欲望、核心价值做好营销就死磕这三个词!
来源:http://www.fjanli.com 作者:尊龙人生就是博 发布时间:2018-08-21 04:33 浏览量:

  移动互联网时代,大众注意力被高度分散,当下的热点瞬间就会被下一个热点所代替。

  比如:胃痛、胃酸、胃胀,导致你不敢吃东西,吃完东西胃就痛,食欲下降,不敢吃。

  所以,只要是客户在工作上或生活上遇到的问题、一定要改变的,不改变就很难受的,这些都是痛苦。

  痛苦是客户必须要解决的问题,而欲望是客户不一定需要,但客户特别想要的东西。广发电子信息传媒产业精选股票净

  就像苹果X上市了,大家都很喜欢,漂亮的全面屏,超酷的功能,很向往,很想拥有。

  但是有些人感觉价格太贵了,没买,因为没有也行。可是一看到,心里就会很痒。

  但是当你看到电视广告上风格优雅的欧式建筑,有青山的依靠,有绿水的环绕,有阳光的沐浴。

  虽然你底子也不差,但是你想不想变得更美?想不想青春永驻?每个女孩子都想,这就是欲望。

  所以要总结归纳产品的价值,找到最核心的那个点,不断塑造,争取在瞬间打动客户。

  客户咨询价格,犹豫不决,咨询顾问就向客户不断重复强调:我们最安全、我们最安全。

  当你的产品解决了客户的某个痛苦、满足了客户的某个欲望、或是为客户提供了某个核心价值!

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